Семинар "Эффективное экспортное предложение"
Неважно - являетесь ли Вы новичком в зарубежных продажах (а может быть, еще только планируете экспортировать свою продукцию на внешние рынки) или же Вас по праву можно считать успешным экспортером… Наверняка Вы задаетесь вопросом: как обеспечить себя постоянным потоком клиентов?
Один из важнейших шагов к увеличению продаж за рубежом – составление эффективного экспортного предложения.
Отличается ли оно от тех коммерческих предложений, которые Вы и ваши коллеги направляют российским клиентам?
Ответ однозначен – ДА!
Экспортное предложение — это великолепная возможность обратиться к целевой аудитории с презентацией своих продуктов. Это пропуск, билет для проведения переговоров.
На семинаре «Эффективное экспортное предложение» 17 февраля вы научитесь практическим приемам разработки предложений, которые позволят сделать ваш маркетинг за рубежом действительно результативным.
И тогда слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.
Организаторы семинара:
ГАУ «Центр развития экспортного потенциала Нижегородской области» и группа компаний «GlobalMarktGroup».
Семинар проводится при поддержке Волго-Вятского банка ПАО «Сбербанк России»
Для участия в семинаре необходима регистрация по телефону 831 423 25 66
или e-mail: info@germany-nn.ru
Онлайн регистрация: https://germany-nn.timepad.ru/event/287920/
Семинар состоится по адресу: Нижний Новгород,
Ведущий семинара:
Юлия Старухина - генеральный директор группы компаний «GlobalMarktGroup», руководитель «Немецкого Центра в Нижнем Новгороде», президент «Ассоциации содействия развитию внешнеэкономической деятельности в Нижегородской области».
Более 15 лет практической профессиональной деятельности. Опыт работы в торгово-промышленных ПалатахФедеральных земель Нижняя Саксония и Рейнланд-Пфальц (ФРГ), компании «PROTEMPRE» (Рюдерсдорф-Берлин, ФРГ).компания «CommitProjectPartners» (г. Берлин, ФРГ).
Стажировки: Институт комплексных исследований «Мицубиси» (Токио, Япония), Немецкая Академия Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN).
Руководитель и исполнитель (консультирование, обучение) внутрикорпоративных консалтинговых проектов.
Программа семинара:
09.30 – 10.00 – регистрация участников
10.00 – 12.30
Первая сессия. Выступление спикера. Формат: бизнес-диалог.
1. Аналитика для составления эффективного экспортного предложения. Маркетинговый анализ целевых рынков.
2. Сегментация рынка.Как клиенты группируются и каковы потребности каждой группы. Портрет типичного клиента. Вам нужны просто читатели или клиенты, готовые платить за ваш продукт?
3. Продукт/услуга и конкурентные преимущества: почему потребители будут выбирать именно вас? Описание продукта или выгод – на что мы ориентируемся? 22 вопроса о вашем продукте.
4. Постановка целей составления экспортного предложения. Виды экспортных предложений.
5. Основные ошибки в составлении экспортных предложений. Как их избежать.
6. Чек-лист для составления эффективного экспортного предложения.
7. Усилители экспортного предложения.
8. Стандарты составления и оформления экспортных предложений с учетом особенностей рынков разных стран мира.
9. Признаки работающего экспортного предложения. Как оценить эффективность, и что является успешным результатом. Тестирование экспортного предложения.
12.30 – 13.30 - обед
13.30 – 17.00
Вторая сессия. Формат: WorldCafé.
Практическая работа, во время которой активный обмен опытом, технологиями, идеями для взаимной пользы. Формат работы нацелен на разработку эффективных экспортных предложений участников.
Составляем конкурентоспособное экспортное предложение, обгоняющее других по скорости, доступности, качеству, цене и прочим параметрам.
Назад в раздел
Заявка на консультацию